✨ Aprende a decir 'no' para obtener mejores 'sí' 🤝
La clave para el éxito freelance es saber decir "no". 🙅🏽♂️
Hace unos meses subí un video que confundió a mi audiencia: ¿por qué a veces rechazo pedidos de más de $1,000 USD?
Para entender mi lógica, te invito a verlo. Te prometo que no estoy tan loco:
Como era de esperarse, recibí comentarios de personas diciendo que ellos habrían aceptado. Sin embargo, la reacción general fue positiva.
Para tener una carrera freelance próspera, debes aceptar solo aquellos proyectos que te ayuden a pulir tus habilidades.
Solo así podrás evolucionar con cada proyecto, y cobrar tu trabajo cada vez más caro.
Por eso, cuando recibo ofertas para hacer algo que no tiene nada que ver con copywriting, mi respuesta es un rotundo ‘no’. Sin importar de cuánto dinero se trate.
Meses después, conducir así mi carrera freelance me ha traído mejores resultados en el largo plazo. Señal de que no estoy tan loco. 🤷🏽♂️
Lo anterior se alinea con las 3 cosas más importantes que predico en mi contenido, y que todo freelance exitoso hace:
Enfocar sus servicios en un mismo nicho
Convertirse en especialista de una disciplina
Tomar decisiones pensando en el largo plazo
Rechazar $1,000 USD puede parecer difícil, pero para quien tiene claro qué tipo de carrera freelance quiere construir, la decisión es muy sencilla.
Y la prueba de ello es que rechazarle $1,000 USD a uno de los clientes del video ocasionó que éste me pagara más de $6,000 USD en el largo plazo.
Aprender a decir ‘no’ 🙅🏽♂️
Por azares del destino, días después de publicar el video, uno de estos clientes me volvió a contactar.
Pero antes, debo contarte qué pasó primero 3 meses antes.
La primera vez que hablamos, le coticé un proyecto en $1,750 USD y antes de aceptar, me pidió una prueba pagada (te recuerdo que las pruebas siempre se deben cobrar como cualquier trabajo ☝️).
Sin embargo, rechacé la prueba porque primero me ofreció $30 USD (lo que cobraba en ese entonces). Después, en plena negociación, bajó su oferta a $10 USD porque “ya tenían a otros 2 freelancers haciendo la prueba y se diluyó el presupuesto”.
Mi respuesta fue sencilla:
Muchas gracias, pero no gracias. Sé lo que valen mi tiempo, mi trabajo, y $10 USD se queda muy corto.
Aunque la recompensa era un proyecto grande, no me gustó que me dijera una cosa y luego la cambiara por otra peor.
Me pareció una práctica desleal, injusta, y un foco rojo. 🔴 ¿Y si luego me cambia el proyecto a la mitad también?
Sin mencionar que dicho proyecto pasó de ser una certeza a convertirse en una posibilidad.
No iba a malbaratar mi trabajo para competir por una posibilidad. No con la experiencia que tenía en ese entonces, y mucho menos con la que tengo ahora.
Ojo: no pensaría mal de ti (o de nadie) si hubieras aceptado en mi lugar. 🤷🏽♂️
En todo momento, nos encontramos en etapas distintas de nuestra carrera y somos libres de aceptar el trabajo que nos convenga.
Pero así soy yo, y hablo de lo que creo es mejor para mí en el largo plazo. En el peor de los casos, tengo más tiempo para crear contenido. 😉
Pero como siempre digo en mis videos y en mi comunidad: Los clientes y las oportunidades para hacer dinero son infinitas en el mundo freelance.
El Efecto Boomerang 💫 (¿qué pasó tres meses después?)
El mundo es de los valientes. Si tu convicción es firme y puedes rechazar algo si no te conviene, la vida te lo recompensa.
Esto funciona de forma sencilla: cuando aprendes a decir ‘no’, tu tiempo queda abierto para recibir mejores oportunidades.
Oportunidades de trabajo más ligero, mejor pagado, y que sí quieres hacer. Como si de un boomerang se tratara. 💫
3 meses después, ese mismo cliente me volvió a contactar para contratarme para dos proyectos distintos.
Esta vez como oferta directa. Sin pruebas, ni competencia. Llegó decidido a hacer el pedido tan pronto recibiera mi cotización a través de Fiverr.
¿Lo mejor? El trabajo era más ligero, mejor pagado (por tiempo trabajado), y me tomó 1 semana terminar. Y sin presión, pues la fecha de entrega era de 65 días.
Sin mencionar que me dejó 20% de propina para cada pedido.
Por si fuera poco, a día de hoy se ha convertido en mi mejor cliente, pues en 6 meses hemos trabajado 16 veces juntos y solo él me ha generado más de $6,000 USD.
Desde entonces he tenido otros casos similares.
Casos donde el cliente primero piensa “tu precio está muy caro”, pero vuelve tras aprender (a veces a la mala) lo mucho que vale la pena trabajar con la opción confiable y con más experiencia, sin importar el precio.
Saber decir ‘no’ te hace ganar respeto
Los clientes pueden olfatear como sabuesos 🐕👃 si un freelancer tiene confianza en la calidad de su trabajo y en poder sumar a cualquier proyecto con su experiencia.
Esto es lo que ocurrió con mi cliente: le dije ‘no’ a $1,750 USD por plantarme firme, seguir mi convicción, y eso me hizo ganarme su respeto y confianza para el largo plazo.
Otra forma de demostrar esta confianza es con un portafolio de proyectos que hable y demuestre tus habilidades por ti:
Los nuevos freelancers aceptan cualquier oportunidad de trabajo, aún si no tiene que ver con la habilidad que quieren desarrollar.
Como alguien que prefiere ganar en el largo plazo, yo prefiero hacer lo contrario, y solo invertir mi tiempo en los proyectos que:
Aportan valor a mi portafolio
Ayudan a pulir mis habilidades
Me pagan lo que vale mi trabajo
Si rechazo trabajo (por cualquier razón), sé que en algún lugar del mundo hay otro freelancer que estará feliz de capitalizar esa oportunidad. Y eso me pone contento.
Casi tan contento como saber que puedo decir ‘no’ a la mayoría de las oportunidades para decirle ‘sí’ solo a las que me ayuden a crecer mi negocio.
¡Hola Rodrigo! Me acabo de suscribir, vengo de tu canal de YouTube. Sucede algo con la web? No recibí el ebook. Espero se solucione pronto. Saludos desde Perú 🇵🇪